En el entorno B2B, contar con un buen producto ya no es suficiente para sostener el crecimiento comercial. Muchas empresas dependen de referidos o del boca a boca, lo que limita su capacidad de escalar y hace que el pipeline de ventas sea impredecible. En este contexto, trabajar con una agencia de generación de leads como Siete permite construir un sistema comercial estructurado, enfocado en atraer prospectos calificados de forma constante.
El siguiente caso muestra cómo una empresa de servicios de TI en México logró transformar su proceso comercial y vender más a partir de una estrategia de prospección outbound bien ejecutada.
El desafío: crecer solo con referidos no era escalable
La empresa contaba con un producto validado y clientes satisfechos, pero su crecimiento dependía casi exclusivamente de recomendaciones. Esta situación generaba dos problemas clave: la falta de previsibilidad en la generación de oportunidades y la dificultad para escalar comercialmente dos líneas de negocio vinculadas a formación en datos y servicios de IT Staffing.
Sin un proceso outbound definido, el equipo comercial no tenía un flujo constante de leads ni una estrategia clara para llegar a nuevos tomadores de decisión en el mercado mexicano.
La solución: una estrategia outbound diseñada por una agencia de generación de leads
Para resolver este desafío, la empresa trabajó junto a Siete, una agencia de generación de leads especializada en prospección outbound B2B. El objetivo fue construir un motor comercial que permitiera atraer prospectos calificados de forma continua y alineada a ambas unidades de negocio.
La estrategia incluyó:
• Identificación de cuentas ideales y decisores clave en México.
• Desarrollo de mensajes personalizados, enfocados en el valor diferencial de sus soluciones.
• Ejecución de campañas outbound multicanal con seguimiento estructurado.
El equipo asignado —SDR, copywriter y delivery manager— se encargó de ejecutar, medir y optimizar cada etapa del proceso para asegurar resultados sostenibles.
Los resultados: más reuniones calificadas y un pipeline predecible
En pocas semanas, la implementación de esta estrategia permitió activar un motor de generación de oportunidades con resultados concretos:
• Más de 12 reuniones calificadas mensuales con prospectos ideales.
• Calidad promedio de las reuniones: 4.3/5.
• Flujo constante de oportunidades alineadas a ambas líneas de negocio.
Estos resultados evidencian que una agencia de generación de leads no solo incrementa el volumen de contactos, sino que mejora de forma significativa la calidad de las oportunidades que llegan al equipo comercial.
De la prospección al crecimiento sostenible
Gracias al acompañamiento de Siete, la empresa dejó atrás la dependencia de los referidos y pasó a contar con un proceso outbound estructurado, medible y escalable. Hoy dispone de un pipeline comercial predecible que le permite planificar su crecimiento en México y LATAM con mayor claridad.
Este caso confirma que trabajar con una agencia de generación de leads es una decisión estratégica para las empresas B2B que buscan vender más, optimizar sus recursos comerciales y sostener su crecimiento en mercados competitivos.
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